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微糖躍出“百糖大戰”,用血糖健康概念重新定義慢病管理
2017-04-14 10:16 微糖新聞

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微糖創始人兼CEO馮燕飛


動脈網記者在采訪微糖CEO馮燕飛女士之前,準備了滿滿兩頁紙的采訪提綱,想從公司現有業務狀況、對糖尿病管理軟件市場的看法、公司未來規劃等幾個方面,去了解微糖的2016年和2017年。結果,馮燕飛見到記者之后的第一句頗有震撼力的話就是:“對不起,今天采訪提綱上的問題,可能你想要的答案一個都沒有。”


被訪者能夠不按采訪提綱出牌,往往是因為她心中已經有自己的想法,或許,馮燕飛能夠為我們的這篇專訪帶來頗具爆炸力的觀點。果然,馮燕飛下一句話接著就說道:“微糖認為,所謂百糖大戰時代已經結束,2017年微糖開啟的是全新的血糖健康時代。”


曾經,糖尿病慢病管理的巨大商機,成了移動互聯網企業的必爭之地, 糖尿病領域就曾經出現過“百糖大戰”的局面。百糖的說法過于夸張,但幾十個APP企業還是有的。在經歷了資本寒冬后,風口上的“糖尿病”也趨于平靜。


打開微糖的官網我們可以看到,微糖品牌下面的的slogan已經換成了專注血糖健康。馮燕飛女士說道:“以動態技術為標志的血糖健康新時代已經開啟。 所有關注血糖健康的人,不僅僅是病人,都會通過微糖獲得服務。“


但是,動態技術是什么?血糖健康是什么?微糖怎么做?



從點到面的技術飛躍:指尖血是點,動態是面



在百糖大戰中,部分糖尿病管理企業或自主研發帶藍牙/Sim卡的指尖血血糖儀,或用中間件上傳指尖血糖數據。但技術領域的革新在一日千里的突飛猛進,動態監測技術的春天到來,注定所有的指尖血血糖監測技術會走在下坡路上。馮燕飛說到:“未來十年,我們將目睹血糖健康領域翻天覆地的變化,現在是新十年開始的第三個月。未來,中間件、藍牙血糖儀只能屬于邊緣性的技術,無法建立嶄新的帝國。”


動態監測之于扎手指的血糖儀,就像iPhone之于功能機。用戶不需要采血,隨時掃描就知道自己的身體狀態。馮燕飛形容,像夜里行車有了車燈,可以輕松駕馭自己的身體。如果說傳統血糖儀獲得的血糖數據是一張張照片,那動態技術就是一部完整電影。用戶通過動態設備,像一面鏡子一樣全面反映了自己的血糖情況,這些數據圖譜可以幫糖友避開這一路的艱難險阻(并發癥)。


馮燕飛為記者演示了動態血糖儀的使用方法,一片傳感器輕輕一壓,就貼合在了手臂的皮膚上。傳感器的電極部分進入人體的皮下組織后,每一分鐘傳感器自動采集數據,每15分鐘就會自動記錄。傳感器可以使用14天,睡覺洗澡游泳都不受影響,關鍵是不需要指尖血校準,隨時可以讀出連續的曲線,不僅方便,而且準確。


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指尖血血糖儀和連續血糖儀的區別



血糖健康,就是不得“并”(發癥)



“我沒病,所以我不需要關注。”這是很多人面對血糖的態度。血糖高了不痛不癢,造成很多用戶盲目樂觀,直到噩耗出現,為時已晚。微糖認為,如果僅僅專注在治療承認自己有病的用戶群體上,路就越走越窄。


微糖首席運營官唐元新強調到:“對我們健康人而言,也要時刻關注自己的血糖。” 在血糖輕度升高時,并沒有癥狀,而且面色紅潤、精神狀態良好。不少糖尿病患者在出現多種并發癥之后才意識到自己早已患病,不僅錯過了治療的最佳時機,更使生活質量大幅下降。健康人的胰島功能是有一定極限的,未來得糖尿病的幾率會很大。不僅僅是病人,所有人都要關注血糖健康。


“我血糖有些問題,但我依然想有個好生活。” 這是很多用戶最真實的心聲。 糖尿病這個帽子本身就很沉重。再加上“不治之癥”的烏云,糖友和家屬會承受很大的精神壓力,來自醫生的各種控制干預的硬邦邦指令,和來自社會的歧視和親友的善意誤區,使得用戶沉到海底的心,雪上加霜。


“但是,現代科技完全可以讓血糖達到穩定,而穩定就代表著健康和治愈。”馮燕飛面對糖尿病不能治愈的觀點,拋出了一個自己的看法。


馮燕飛女士舉了幾個身邊的用戶案例。比如Patrick(微糖醫療服務總裁黃大成)的姑姑,從30歲開始注射胰島素,自己的生活管理的井井有條,沒有任何并發癥,一直活到98歲善終。她就是微糖的目標,讓用戶健康一生。再比如馮燕飛的一位校友,剛過40歲,是一位成功的企業家。剛查出來糖尿病的時候,空腹血糖是17,餐后到22。經過兩周動態血糖儀的輔助,他的空腹血糖已經降到了6.1。馮燕飛有信心幫助他保持在這個水平上,不得并發癥,健康一生。


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馮燕飛女士用一張動態血糖圖向動脈網記者強調:“我們每個人在35歲之后,都要關注ABCD四個指標,其中血糖要做到45678, 不高不低。也就是4以上,空腹5.6以內,餐后7.8以內。微糖服務的目的,就是讓用戶一生的血糖都在綠色區域,不出現圖中紅色和黑色的面積,就不會出現并發癥。”


聽罷此言,動脈網記者明白了微糖要做的改變是什么了。是讓用戶不得“并(發癥)”。的確,并發癥才是糖尿病真正的敵人,才是病。微糖的目的是幫助每個人了解自己的血糖狀況,通過他們的產品和服務讓每個人一生都能保持一個健康狀態。



微糖“珍珠鏈”計劃



微糖的目標聽起來很大,如何做到呢? 


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燕飛給記者展示了一張產業鏈的圖,她把這張圖叫做散落的珍珠,只有將這些珍珠串連起來,才能發出璀璨的光芒,實現其千億的價值。


糖尿病傳統產業,已經超過了千億規模,其中不乏眾多巨頭。 從葡萄糖的測量、到醫療服務、到藥品、到胰島素的注射工具,再加上各種保健品食品等,是個龐大的產業。但他們都有共同的問題,患者病越重,企業利潤越多。反之,用戶越健康,企業越不利。結果是,用戶每時每刻,都要孤獨的面對各種數據進行分析,吃什么,打多少藥等,終其一生。使得很多用戶最后的選擇就是放棄。


微糖所做的,是把這些散落的珍珠,串成屬于用戶的項鏈。微糖的服務是基于移動互聯網的新形態服務,在移動互聯網時代,用戶吃什么,用多少藥,都可以用系統和算法完成。用戶只需要來到微糖就可以解決。


為此, 微糖創建了中國首個智能輔助決策系統——“天雁”。微糖天雁系統基于亞洲糖尿病基金會超過十年的大數據積累,通過專利算法提供并發癥風險的預測和分析。微糖引進了世界上最領先的動態技術“瞬感”,并且開創了一系列基于動態的數據分析和服務產品,例如穩糖無憂。微糖還和領先的胰島素輸注設備廠商合作,開發了精細調泵的服務。未來微糖還會繼續與最好的制藥企業、食品品牌合作,持續給用戶帶來更多,更豐富的選擇。


以動態技術為例,微糖圍繞其提供的服務是三分硬,七分軟。微糖銷售動態測量設備,但還要提供數據解讀方法。在測量之后,更重要的是圖譜的解讀,和對于生活及用藥的指導。如果說我們的身體像一輛車,動態就是車燈。但是車怎么開是需要專業教練的。尤其是遇到顛簸的路況,例如胰島素的使用技巧,吃飯的技巧,需要教練貼身指導。動態技術是車燈,微糖是教練。不久的將來,數據通過微糖實時呈現,和親友遠程共享。用戶需要的所有工具和服務,都可以在微糖解決。


馮燕飛說,微糖有信心,為每個用戶量身定制一串項鏈,讓他們的生活都美好如初。

 

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春暖花開,健步前行



微糖于2015年底獲得數千萬美金的B輪融資后,開始加大在技術和服務方面的投入。


2016年,對微糖而言是個暖冬。馮燕飛透露:“隨著微糖商品和服務的逐漸完善,2016年9月微糖銷售額呈迅速上升的趨勢,預計將于近期達到收支平衡。作為血糖健康服務的開拓者和領導者,我們估計2017年產品和服務的營業額為1個億。隨著C端設備產品的持續引進,銷售渠道的不斷開拓,和相關服務的規模化,有望沖擊2億人民幣。”


口服藥
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